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      經銷代理考察凈水器廠家需要注意什么?
      發布日期:2015-07-25 11:59:51 打印

          一、硬件:包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的。細節主要表現在:流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書,產品質量標準與檢測手段,零配件、特別是濾芯等加工情況,庫存情況及倉儲管理水平,展廳的陳列與形象表現,另外就是宣傳資料與推廣工具等。

          二、產品選型。不是所有的凈水器型號都適合你所在的區域。主要依據為地方水質、市場需求、產品價格。

          1.水質方面:若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢,建議主打超濾凈水器;若超過200ppm,推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重,應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有最好一說,水質越差的地方,凈化水質的成本越高。水質較好的地區浙江、湖南、云南、安徽等。比較差的地區有重慶、河南、河北、山西、蘭州等,凈水器廠家根據不同區域不同的水質進行設計研發,真正做到因地制宜,為不同區域打造專屬凈水處理方案,這是品牌產品能夠在國內暢銷,贏得2014年度銷量冠軍的原因所在。
          2.市場需求:真正做好銷售的法寶就是打造爆款,選定兩款、三款適合當地經濟水平、安裝模式、外觀大小的產品主要推廣。再搭配少量價格更高和更低的產品滿足個別消費者的需要。因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。如果是在賣場,機型最好配全。如果在小區營銷,特別是在家裝環節是突破口,小區賣場銷售的凈水器,很大一部分比率是櫥下安裝,應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主主要選擇家庭中央機型。
          3、產品價格:省會、地級市定位高、中檔型,盡量避免抵擋產品的選擇。特別是管線機系列,外觀高端大氣。銷售價格在7千到一萬左右??h市、鄉鎮定位中、低搭配。2000左右中檔型、1500左右經濟型即可,縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器,多數用戶喜歡壁掛安裝,應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

          有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產品規劃,就開始行動吧,不要做想法的主人、行動的奴才。啟動市場前通常需要設計營銷政策、價格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開業計劃等等。凈水器廠家都有相關的市場部會結合實際情況和以往成功經驗來為你出謀劃策。只有代理商掙錢了,廠家才能繼續發展??傮w來說,經營籌劃包含:產品準備、市場準備、人員儲備三大版塊。

          你是外行沒關系,你是新創業者沒關系、你沒有雄厚的資金沒關系。我們需要你有一顆想發財致富的決心。只有堅持自己的想法,大膽去做。成功都是哪些少數敢想敢做的人的專屬。什么都懼怕,總是給自己找借口,時刻懷疑自己的能力的人注定會失敗。

          考察廠家之前,應先與對方電話確認,若不具備涉水批件、產品技術專利、加盟政策支持、產品培訓演示等基本條件、甚至連工廠都沒有的,那就沒必要去考察他們了。不要相信這些廠家所謂的進貨價低于成本價,這些都是騙人的。

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